Prodajno pregovaranje

Kome je namenjeno

  • Komercijalistima
  • Supervizorima
  • Menadžerima prodaje
  • Key account menadžerima
  • Stručnim saradnicima (npr. farmaceutskih kuća)
  • Agentima i brokerima (npr. osiguravajućih kuća)

Zbog čega

Prodaja kroz pregovaranje je potrebna svim zaposlenima u prodaji, posrednoj ili neposrednoj, a naročito tamo gde se prodaja ne može obaviti u jednoj poseti tj. tamo gde prodaja predstavlja proces. Napredne veštine, mali trikovi, praktična rešenja i puno osmišljenih vežbanja sa analizom prate ovaj trening.

Program

  • Pregovaranje u kontekstu prodaje
  • Ključni elementi prodajnog pregovaranja
  • Poluga za pregovaranje
  • Određivanje limita - početne i krajnje pozicije pregovaranja
  • Cenkanje kao centralni deo pregovaranja
  • Poznavanje klijenta, konkurencije, proizvoda
  • Ustupci u pregovaranju
  • Pregovaranje sa nezgodnim klijentom
  • Neki od pregovaračkih trikova