Rukovođenje prodajnog tima

Kome je namenjeno

  • Menadžerima prodajnih timova

Zbog čega

Uloga menadžera prodaje se drastično razlikuje od one koju ti ljudi imaju pre toga - veoma uspešan prodavac. Kompanije retko pripremaju svoje najbolje prodavce za novu ulogu. Počinje muka, jer menadžer primenjuje metode koje su mu donele uspeh, ali koje sada donose više lošeg nego dobrog. Ovo je trening za njih.

Program

  • Promena stava po pitanju novog posla
  • Četiri neuspešne uloge menadžera prodaje
  • Četiri uspešne uloge menadžera prodaje
  • Sposobnost izračunavanja gde je usko grlo
  • Važnost pravilnog određivanja ključnih kupaca
  • Nove komunikacione veštine za novu ulogu
  • Umetnost davanja povratne informacije
  • Osnovi motivacije radnika
  • Efikasni sastanci prodajnog tima